9 suggerimenti per elevare il tuo marchio in un mercato inondato

Pubblicato il 31 ottobre 2018 da Laura

9 suggerimenti per elevare il tuo marchio in un mercato inondato

Questo post è stato modificato rispetto all'originale del 30 gennaio 2018 

(5 min leggi)

Che si tratti di tecnologia, birra artigianale, produzione avanzata, energia o prodotti a base di cannabis, secondo un rapporto di US News del 2018 il Colorado ha visto una crescita sostanziale in molti settori, motivo per cui a gennaio 2018 era classificato come la migliore economia di qualsiasi stato. (1)

Come ci si aspetterebbe, l'economia ad alte prestazioni del Colorado significa anche che c'è una forte concorrenza. In particolare, il Colorado ha 348 birrifici, il numero più alto nella nazione pro capite. In un mercato altamente competitivo come questo, il branding e le comunicazioni rilevanti sono strumenti fondamentali per rimanere freschi o diventare leader del settore in un mercato saturo.

Conosciamo bene le difficoltà nel cercare di raggiungere nuovi clienti e consumatori. Siamo anche una piccola impresa. Oltre ad avere il prodotto più fantastico che sia mai esistito e una volta sperimentato, si vende naturalmente da solo, avrai bisogno di un piccolo aiuto. Fortunatamente, siamo qui per darti alcuni suggerimenti provati e veri che ti aiuteranno a distinguere il tuo marchio in un mercato troppo saturo.

1. Trova la tua nicchia

Prima di stipulare quel prestito di lavoro e aprire un negozio, considera ciò che rende il tuo prodotto degno di essere venduto. Dopo aver dato un po 'di attenzione, crea una dichiarazione di missione che descriva ciò che contraddistingue la tua attività oltre ai tuoi obiettivi. Dal punto di vista del business, in che modo il tuo prodotto distruggerà la sua industria e starà da solo? Socialmente, in che modo la tua azienda avrà un impatto nella tua comunità? Sempre più spesso, le aziende utilizzano le cause sociali per far risaltare le proprie attività.

Sei un birrificio che si concentrerà esclusivamente sulla produzione di birre acide e restituirà l'1% delle sue vendite ad un centro di accoglienza per senzatetto? O forse hai una nuova applicazione mobile SaaS che soddisfa un bisogno speciale che gli utenti non hanno mai saputo di avere. In ogni caso, il primo e il più importante passo è realizzare la tua nicchia.

 2. Aggiungi valore

Il valore non riguarda solo i soldi. Quale legame emotivo avrà il tuo prodotto o servizio con i tuoi clienti? Quale caratteristica unica o punto vendita il tuo prodotto o servizio fornisce ai tuoi clienti? Quando i clienti interagiscono con il tuo prodotto dovrebbe farlo sentire caldo e sfocato all'interno; Ciò rafforzerà la difesa e chi non ama un po 'di pubblicità sociale gratuita? Il tuo prodotto o servizio dovrebbe anche far loro sentire che lo stanno ricevendo per l'ammontare che costa loro - sia finanziariamente che emotivamente; Questo svolgerà un ruolo essenziale nelle strategie di prezzo e di vendita. Considera ciò che il tuo cliente ideale pensa sia una preziosa esperienza da avere con il tuo marchio.

3. Hack the Industry

Più facile a dirsi che a farsi, ma uno dei tuoi primi passi nel decidere come differenziare il tuo business dovrebbe essere quello di analizzare il mercato Quali problemi devono essere risolti nel settore e come può il tuo prodotto essere una soluzione? Come puoi sfruttare la tua esperienza per diventare un influencer nel tuo campo?

4. When In Doubt, Steal.

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Ok, per favore non uscire e rapinare i tuoi concorrenti, ma prendi nota di ciò che funziona (e cosa non lo è). Quali sono i tuoi migliori concorrenti che stanno facendo bene e cosa stanno facendo di sbagliato? Che tipo di strategie di marketing stanno usando? Dove li vedi (e le altre persone)? Esiste un canale di marketing inutilizzato che conosci che il tuo pubblico utilizza? Queste risposte ti aiuteranno a definire ulteriormente una strategia di marketing, che è particolarmente importante come una nuova startup o piccola impresa quando è vitale cercare di focalizzare la spesa iniziale di marketing su canali che si dimostreranno degni guidando la crescita dei ricavi, il che mi porta al mio prossimo punto ...

5. Smarketing

Sii intelligente sulla tua spesa di marketing. Sappiamo quanto sia importante tenere traccia delle metriche di successo, incluso Return-on-Investment (ROI), per essere sicuri di continuare a spendere saggiamente, soprattutto per le startup. Inizia sempre con ricerche e test. Personalizza le tue metriche di successo nella tua piattaforma di analisi, che non sono pronte per gli utenti pronti all'uso su piattaforme come Google Analytics (Surprise!). Personalizza i messaggi ogni volta che è possibile e cerca di avviare una conversazione con potenziali clienti e clienti. Conosci il tuo pubblico, dove vivono (figurativamente parlando ovviamente), come cercano le opzioni e come preferiscono comunicare.

In caso di dubbio, chiamare un esperto. L'agenzia giusta avrà un patrimonio di conoscenze ed esperienza per espandere rapidamente la larghezza di banda della tua azienda in modo che tu possa concentrarti sulla gestione del business.

6. Marchio

A parte il tuo prodotto attuale, questo è forse l'elemento più importante per far risaltare la tua azienda. Un marchio strategico eccezionale offre alla tua azienda un'identità chiara, distintiva, coerente e pertinente, differenziandoti da qualsiasi altra opzione. Non scorciare il valore del tuo marchio.

 7. Servizio clienti

Forse lo strumento di marketing più naturale e meno costoso fornisce un eccellente servizio clienti. Molte aziende lo stanno facendo oggi gestendo attivamente un programma di social media incentrato sul cliente. Mentre la mentalità del "cliente ha sempre ragione" può essere abbastanza fastidiosa da ascoltare a volte, offrire costantemente un ottimo servizio clienti può elevare il tuo marchio in un mare di sosia.

Il servizio clienti va oltre il semplice rilascio di rimborsi e la risposta alle recensioni di Yelp; L'etica della tua azienda dovrebbe trasparire a clienti e dipendenti in ogni aspetto della tua attività. La tua missione ha incluso l'aggiunta di valore alla vita dei tuoi clienti (e dipendenti)? Provalo. Parla e la tua comunità prenderà nota.

8. Resta pertinente

Rimani aggiornato sulle tendenze, ma non pander. I clienti possono vedere attraverso un tentativo egregio di incassare l'ultima tendenza. Questo punto torna a fare la tua ricerca. I tuoi clienti sono principalmente su Instagram? Allora fantastico; inizia a condividere! In caso contrario, concentra il tuo tempo e budget su altri canali di marketing che saprai forniranno un ROI più elevato; Se non sai come o dove iniziare, chiedi aiuto a un esperto.

 9. Sii agile

Siate agili, seguite il flusso, imparate sempre, provate nuove cose, non ristagnate! 

Pronto ad amplificare i tuoi sforzi di marketing? Dacci un chiamata oggi per prendere le tue domande e obiettivi gratuitamente o inviaci il tuo messaggio qui

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fonti:

(1) https://www.usnews.com/news/best-states/rankings/economy

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